截至今日，我进入澳际刚好2个月零13天，进入留学行业也是这么长时间。既是做业务，熟悉项目是必须的。但澳际的平台很大，项目很多，我对留学又知之甚少，故短时间内全面熟悉根本不可能。好在有同事指点，让我根据合作方需要，现学项目；而要学好，最好请教咨询部同事。所以，在起初的一个月里，我整天风风火火地往咨询部跑；彼此熟络后，有同事见我去时，一般会似笑非笑地问候——来抓项目了？
我就这样“抓”了很多项目，也熟悉了很多项目。而给我印象最深的，感触最多的，是互惠项目。
关于互惠项目的由来，以及这个项目的细节，在此我就不赘述了。在这里，我只是说我做互惠项目的感受。
我接办的第一个互惠生，是东北合作方推荐的。大专毕业年余，尽管家里条件不太好，但学生“走出去”的情感非常强烈，因此，一年以来，学生一直在培训班强化语言。通过这件事情，我觉得这个学生及其父母很值得尊敬，为什么呢？他们不满足于现状，一直在力所能及地孜孜追求！
半个多月后，我接到了一个学校领导打来的电话，说她有几个学生要出国。详细地询问后，我发觉这几个学生有2大弱点：1.专科生，学生英语成绩一般，最好的雅思成绩才5分；2.家境不好，大多家庭存款在6～7万元人民币。当然，我也发现了他们的优势——护理专业；当然，这是唯一的优势。
当我在电话里与对方交流时认识到学生们这个唯一的优势之际，那一刹那，我突然想到了互惠。首先，互惠项目几乎没有花销；其次，国际互惠组织非常欢迎护理专业毕业生；最后，通过这个项目，大大强化了语言，为学生将来考取国际护理职业证书及至国外就业打下坚实的基础。我把这几点跟对方阐述了。作别之时，我们双方都很高兴，我于是诚恳地邀请她面谈。
面谈自然很成功。她回去之后，才过2天，就来电告诉我，学生们反响非常热烈，都在积极地准备相关材料，有的学生为了在将来更好地服务于家庭，已经去驾校考车本了……
听到她说这些，我心里阵阵激动，觉得自己的努力得到了认可，也找到了做市场的一些感觉。
我的家境也不好，所以我很努力地学习，目的是走出来，学到更多更大的本事。我毕业后，一直从事教育工作，起先是中等教育，后来是高等教育。我深深地认识到国外教育体制的先进，觉得若是能走出去，学习世界先进的知识，对人生的发展肯定是大有裨益的。那么，我也许不能走出去了，但我可以帮助别人走出去；我从中能分享快乐！这就是我进入澳际的一大原因，也是我工作的动力源泉。
教育界有句名言：“合适的就是最好的”。正是因为有着这样的情怀，我在与合作方交流的时候，总是详细地询问对方学生的情况，学生有什么需求。然后我再综合这些信息，给对方提供最适合学生的项目。而大多数情况下，合作方与学生都会非常满意。
“我所从事的工作，具有崇高的意义，帮助别人，提升自己”。这是澳际每一位员工每天上下班打卡，都会见到一句话。只有帮助了别人，帮助合作方，帮助学生，让他们有所收益，我们才会有所收获，才能提升自己。
我想，这也许就是澳际成为留学行业佼佼者的秘诀吧！当然，它也是澳际每一位优秀员工成功的秘诀！
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