谈美国留学项目市场竞争的格局

来源：网络时间：2010-08-31 14:41:22

2009年，我国出国留学人数达到了27万人左右，创出历史新高。毫无疑问，今年留学市场会进一步升温，预计涨幅超过10％左右。其中，前往美国留学的学生大约在9万人左右，占了整个留学市场的1/3左右。因此，巨大的市场份额等待着更多真正有实力的机构来争夺。

　　目前国内大的留学中介公司的优势，主要集中在英联邦国家，因为他们长期以来，积累和代理了众多境外院校资源。而美国项目尚未形成领头的成熟品牌。到目前为止，美国的名校也就是我们常说的综合排名前100的大学，基本上没有发展国内的代理机构。这对试图加入美国市场争夺战的任何一个机构来说，都是个参与市场竞争的契机。因为不存在真正意义上的名校驻中国办公室，在此层面上的竞争，大家都站在同一起跑线上。

　　新一轮美国项目的市场竞争已经拉开序幕。鉴于美国留学项目的特殊性：丰富的院校资源足以覆盖市场各个层次的需求；强大的综合国力使其成为中国学生和家长心目中的留学第一目的国。美国项目必将成为各留学机构争夺市场的重中之重。各大留学中介公司能否在美国项目赢得市场一席之地，最终将决定公司的存亡。

　　一、市场竞争的现状

　　1. 留学产品

　　目前美国留学市场上所能提供的留学产品基本上满足了市场上多数留学生的需求。从语言、预科、本科、研究生到博士课程，应有尽有。还有一部分为大专生配套的硕士课程。与此同时，美国大学提供的大量奖学金项目，给家庭经济条件一般的学生带来了机会。伴随着美国留学生签证的相对开放，留学美国的门槛进一步放低，使更多学生得以实现自己的美国梦。

　　2. 市场细分

　　i. 一级城市：北京、上海、广州、武汉、南京、西安、这样的一级城市因为多年来经济的飞速发展，观念的开放，美国留学项目推广已相对成熟，市场细分更加明确，针对各目标客户群的竞争也日益激烈。各大公司都在根据自身的特点抢占明确的市场份额。

　　ii. 二级城市：成都、重庆、杭州、深圳、青岛、济南、沈阳、长沙等二级城市因经济发展速度较快，人的观念相对开放，大部分美国留学项目适合市场的需求，市场份额和消费者观念还需要培养。年费用约20-30万元的美国项目，奖学金项目、新开发的美国中等城市项目和双录取项目将是市场发展的重点。

　　iii. 三级城市因消费者经济能力和消费观念的局限，适合一些经济型的留学项目。可以推广年费用在15-20万元的双录取项目和社区学院项目。

　　3. 竞争力分析

　　目前美国留学市场的主要竞争对手分为三大阵营：

　　i. 各大公司的市场网络已经形成，各地都开了自己的分公司，（特别是省会城市）企业集团化运行已经铺开，因其较强的综合实力，已经抢占了相对稳定的市场份额。

　　ii. 由政府下属单位，也包括各大省会城市的国资背景留学中介公司，仍然占据部分市场份额。

　　iii. 专攻美国留学项目的公司，由于他们的美国项目起步较早，已经积累了一定的客户资源，形成了一定的规模和组织架构，特别是在高端客户领域有相当的市场份额。目前在美国项目上已经领先了一步。

　　二、未来的市场格局

　　1. 大的留学中介机构更倾向于做院校代理或授权的项目

　　一方面，大的留学中介往往与境外院校有良好的合作关系，手中握有大量的院校资源。而随着美国院校与国内机构的联系日益频繁，他们亦大大简化了通过代理申请学校的手续，使得通过机构办理的快速入学申请成为一种市场趋势。另一方面，随着美国留学的大众化，学生出国留学越来越趋于理性。越来越多的公司已经清楚了美国项目的整体操作模式，他们试图通过代理授权的方式迅速树立自己的市场品牌。因此，以专营美国授权院校为主的机构已经占据了市场约60%的份额。

2. 专业做美国项目的公司

　　他们将凭借自己以往的战绩和实力继续参与市场竞争，在美国项目上继续做大做强，打造自己的品牌。此类公司约占市场份额的20%。他们做的产品将以高端院校为龙头，覆盖所有层次的项目。

　　3. 一部分由“海归”和行内资深人士领衔组建的专家工作室

　　由于目前留学消费趋向理性，很多家长和学生在对待出国的问题上已不再像从前那么盲目，而是在综合考虑了留学费用、入学门槛、学校知名度、专业情况、毕业后去向等众多因素后选择适合自身的项目。针对这些客户，部分有着美国留学经验的归国人士偕同具有长年国际教育咨询行业从业经验的专家，根据客户的明确要求，量身定做给出合适的留学方案。这类专家工作室以专做美国综合排名前100的名校为主，约占市场份额的10%。

　　三、美国项目市场发展的趋势

　　1. 留学群体逐渐向低龄化转换。

　　未来去美国读高中，高中毕业去读本科的学生必将成为美国留学申请的主力军。

　　2. 只要你想，就能找到适合自己的美国留学项目。

　　随着美国留学的门槛越来越低，留学市场潜在目标客户的进一步细分，不同学历阶段，不同家庭经济条件的学生，只要你有留学美国的愿望，都可以找到合适自己的项目。可以这样说，美国留学项目基本覆盖所有学生的需求。

　　3. 美国项目是普通家庭优秀学生的首选。

　　鉴于留学美国获得奖学金的几率远远大于去其他任何国家，对于大部分在校成绩好而家庭经济条件不好的学生，美国留学肯定是他们的首选。

　　四、对其他英联邦国家项目的影响

　　1. 去英国读高中、本科的客户数量会受其影响

　　在美国签证政策相对严格的过去几年，英国因其高质量的教育水平吸引着大量的高端客户。但是其高昂的留学费用也让很多准备去英国就读高中、本科的学生望而却步。近期随着美国留学签证政策放宽，人民币对美元汇率升高，美国势必取代英国成为低龄学生出国的第一选择。

　　2. 澳大利亚的留学优势减弱

　　澳大利亚作为一个老牌留学移民国家，近年来随着学费不断的上涨、澳币的坚挺，移民政策的不断调整和收紧，其留学人数会稳定在一定的数量上。而相当一部分学生会转到美国留学项目上。