年轻时纪云的抱负一点儿也不远大。家里哥儿仨,他是老大。他初中毕业时想得最多的是早点儿参加工作,减轻家庭负担。那时,若想早点参加工作,最直接的方法就是读中专。于是，纪云考上了北京电力学校电厂热能动力专业,并在两年之后毕业留校当了老师,主讲金属材料力学。20岁时，纪云开始担任班主任,他需要掌握的知识也非常广泛，而令他最感兴趣的，是如何把握学生们的心理。纪云特意订了一份让其他老师难以理解的报纸——心理学报。尽管刚开始阅读时，对其中很多问题一知半解，但他坚信，掌握心理方面的知识对自己的成长一定会有所帮助。除此之外，纪云抓紧业余时间刻苦攻读，并如愿考入北京科技大学（原北京钢铁学院）冶金机械专业攻读工学学士学位。尽管所学专业都是纯理工科，但与学生多年的接触使纪云对人事管理产生了浓厚的兴趣。
一句日语都没学过, 稀里糊涂去留学
1992年，自费出国留学热刚刚兴起，纪云也决定去日本边留学边挣钱。正巧日本福冈一所语言学校来华招生，一句日语都没学过的纪云报了名。日方老师觉得很蹊跷：一个一句日语不会的人居然要申请去日本留学？但老师最后还是让纪云过了关。日方老师的翻译告诉他，老师看上的就是他那种初生牛犊不怕虎的自信劲儿，觉得这个学生一定能很快融入当地的环境。但当纪云真正踏上日本国土的时候，他才发现光靠自信可不顶用。首当其冲的就是生活费的问题，他在那儿举目无亲，语言又不通，连怎么去联系打工都不清楚。随身带的人民币除了留出买回国机票的钱，就所剩无几了。万般无奈之下，纪云就拿记笔记用的白纸折了许多鹤、青蛙等手工折纸。拿着这些手工艺品，到附近的一所幼儿园去卖。但由于语言不通，人家根本不知道他要干什么。情急之下，纪云掏出笔在纸上写明来意。因为日语和汉语的一些词汇在字形上还是很相像的，大概的意思能猜出来。负责幼儿园的一位老人十分同情他，掏出2000日元买下纪云的这些玩意儿。
后来，在一个同学的帮助下，纪云找到了一份更辛苦的工作，干的活儿有点类似国内值夜班的保安，上班时间从午夜12点到清晨6点。从此他每天清晨6点下班后，稍微眯一会儿就马上起来赶在8点之前去学校上课。在夜与昼的相互追逐中，纪云逐渐意识到:凭着在日本的这份辛苦劲儿，在国内还有什么事情办不成？于是，纪云又做出了一个让很多人跌破眼镜的决定：马上回国。纪云的留学经历，前前后后一共才一个月，他可能是全中国留学时间最短的留学生。
没有现成的工作等着做，就独创一份工作给自己
回国后，纪云前前后后花了两个多月的时间，也没找到一份合适的工作。一天，他偶然在《读者文摘》上看到一篇介绍国外猎头公司的文章，文章不长，所占的篇幅不过名片大小，文中提到“猎头就是帮助企业寻找人才，美国从上世纪60年代就有这种公司，现在香港也很普遍。”一语惊醒梦中人，纪云大胆地决定——做这个中国人还没有做过的新行当。经过一段时间的酝酿，1993年3月，纪云在知春路翠宫饭店对面租来一间办公室成立了自己的猎头顾问公司。纪云早就想好了公司名称，叫做“泰来”，一则取“否极泰来”之意，二则“泰来”是英文“talent（人才）”的谐音。那个时候，中国根本没有猎头公司。人们对于“泰来猎头”一词甚是生疏。好奇者会打听：这里是餐馆还是卖西藏工艺品的商店？而公司的人四处去拉客户，往往会让人骂出来：“这不是挖墙角吗？”被看上的人才也满心戒备：“当公司的叛徒，我去了那里能比现在强吗？”尽管公司费尽心思，第一年的总收入也不过3000元。
不知猎头的业务如何运作，第一笔生意只赚了300块钱
创业之初,对这一行业究竟该如何运作,纪云自己也不知道。他的理解是:想要让别人知道你、认可你,你就得主动出击,帮别人做事。他首先与以前关系不错的单位联系,表示“我能帮你找到想要的人才”。过了好长时间,纪云才接到开业以来的第一个项目——帮助一家娱乐宫找一位财务主管。娱乐宫经理是纪云以前单位的关系户，出于情面，经理对纪云说了句:“找去吧！”因为缺乏经验，当时双方连个协议都没签。花了3个月时间，等“猎”到的财务主管上班了，纪云去跟娱乐城的经理要300元钱的咨询费时，那位经理特别诧异：“敢情你这帮忙找人还要钱呢。”后来一直追了3个月，纪云才算拿到这第一笔收入，真不容易。
纪云数九寒冬挤公共汽车拜访客户，为了第一次握手时能给对方留下温暖、有力的良好印象，他都是先到洗手间用干手机把手烘热了再去敲门。“小事儿是一个人素质最好的体现，也可能是交办的领导在给你机会，在关心你。你能不能感受到关心，珍惜和善待这种关心，并努力去关心别人，决定着你会不会有所成就。”
在创业的煎熬中，1993年冬天，“泰来”总算等来了一位“像样儿的”客户，是一家美国公司委托物色一位部门经理。这家公司的人事总监是香港人。总监问纪云：“贵公司怎么收费？”纪云心里“念叨”着，国外猎头公司做一个案子都挣个十几万、几十万的，自己肯定收费不能低。于是，他大着胆报了个价：收取“猎物”年薪的50%到60%作为本次“猎头”的费用。话一出口，吓了这位香港总监一跳，他说:“我在香港就是做猎头的，按照国际惯例也才收个1/3。你有没有搞错？”纪云这才知道，猎头收费也有自己的规矩，不像卖东西似的，可以“狮子大开口”。就是从为这家公司物色人选开始，纪云才开始慢慢地了解猎头这个行业。
事业慢慢打开局面
这之后，纪云的事业慢慢打开局面。不久，首都机场要招聘两位高级财务管理人员，他们花了一笔不小的费用在报纸上登广告。以首都机场这样的背景，想必求职者应该趋之若鹜，可是最后应聘者只有十来个，而且没有一个符合条件。最后，他们通过纪云的猎头公司终于如愿以偿。
1995年1月，一位香港老板委托纪云为他们北京分公司引荐一位市场部经理，职位要求是“负责国外软件代理，懂法语”。经多方查证资料，终于找到了一个很理想的猎取目标。可当纪云把这个好消息告诉对方时，香港老板突然考起了纪云：“你懂法语吗？”纪云的英语不错，但法语水平很差劲，纪云一时也不好意思开口。正犹豫时，那位香港老板说：“你星期天去我们公司找我的秘书谈。”之后立马挂断了电话。一头雾水的纪云气得差点儿不想做这笔生意了，但那个周末他还是冒雨赶到了对方公司。女秘书听完纪云的介绍后，连连摇头说：“你们公司胃口太大啦，怎么收那么高的猎头费，在香港只收取‘猎物’两个月工资的猎头费，你们却是‘猎物’年薪的20％～30％，实在是太高啦，太高啦！另外，你们收订金也不合理，人还没见到，我怎么放心把订金交给一个不懂法语的猎头呢？”纪云没有话说了，因为他对香港的情况还是很了解的，“泰来”的收费一点也不高，一般情况下在香港“猎头费”确实只相当于“猎物”两个月的工资，但香港工资几乎是内地的6倍啊。人家这分明是看不起自己啊！而女秘书最后那句话，更像针一样深深地刺痛了他的心。
从那以后，纪云深深地领悟到:猎头公司聚焦的对象主要是职业经理人、营销总监、高级总监、财务总监、客户服务总监等，这些对象都具有很高的专业素质和广阔的国际视野。纪云明显发现自己落后了。为了缩小与客户、与“猎物”之间的距离，纪云拼命地学习多门外语及其他知识，不断地加强自己对外企的了解，以避免再次遭遇“滑铁卢”。
只要扛得住压力，没有什么事情干不成
前几年，由于猎头市场还很不规范，有一些企业，对猎头推荐的人才进行马拉松式的面试，令纪云头痛不已。一个大老板还振振有辞地告诉纪云，马拉松式的面试是就职前的“必修课”，因为公司靠团队精神取得实效获利，团队或小组的成员，不仅要在知识上互补或加强，更要在性格上互补或加强。耐心，是职业经理人欠缺的美德，因此，对耐心的考验是十分必要的。一人为集体、集体为一人是大公司的立根之本。如果十个人“面试”你后，其中有一个人对你感到不舒服，你被录取的希望也会落空。
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