在加国做销售工作的体会

      我过去是学工程的，移民加拿大前在国内外企做销售。现在加拿大的一家上市公司做销售已四年，这是我在加的第一份销售工。我想新移民中有一些和我一样喜欢销售工作，希望继续在这里做销售，我愿和大家分享心得。同时也借此文抛砖引玉，希望已在销售行业就职的新老移民互相交流，讨论如何在此职场发展。说的不对的地方请大家指正。

　　我最大的体会是扬长避短。我的英语是怎么也不可能和当地人比，因此找工时着重找国际销售的职位；再加上自己的技术背景，我把重点放在技术销售上。

　　工作这几年的一些体会如下：

　　1.销售及销售有关的职位会被冠以各种名字，如：Sales Representative, Sales Engineer, Sales Support, Sales Coordinator, Application Engineer, Application Specialist, Technical Sales, Territory Representative, Channel Sales, Account Manager, Account Representative, Business Development, Product Sales等等。因此大家不要只盯在Sales这个词上。

　　2.销售用语言，肯定。如果是针对国际市场，口语可能有时没有写重要。因为时间差的关系，很多是写Email， 但语言关一定要过。

　　3.如果对语言不自信，可先申请Sales Support, Sales Coordinator, Inside Sales Support的职位。这些职位主要是协助External Sales的。日后自信心增强后，可申请内部调动机会或跳槽。

　　4.其他和销售相关的部门/职位也可以试试：Marketing Research, Marketing, Marketing Coordinator, Product Marketing Specialist, Sales Analyst.

　　5.如何找到销售职位：常规：找工网站，熟人介绍。偏门∶各种技术研讨会，产品展览会。我发现一些人是拿着简历去这些地方的。我公司的一位销售就是这样进来的。一次展览会他来了解产品，大家聊得不错，最后他拿出简历说有机会帮他留意。公司招人时，我推荐他了，结果还真被录用了。不过站展台的大多是销售，因此事先要好好准备。另外去展览会也是非常好的了解自己想要进军的行业的机会。一般门票价格不菲，不过很多时候某个时间段免费对外开放。我试图找加拿大的展览会的时间表，但没找到。不知是否有好心人知道。

　　6.太小的公司一般不做国际贸易（美国不算），我想可以去TSX.com上作一下公司的调研，再去公司相应网站看有没有职位空缺。发展快的公司通常也注重国际市场，可去这些网站看看：http://www.tsx.com/ http://www.canadianbusiness.com/ http://www.cme-mec.ca/national/index-en.asp http://www.deloitte.com/dtt/section……53D3617,00.html

　　7.加中贸易主要在原材料，农产品，汽车零部件等， 可去如下网站了解情况：http://www.dfait-maeci.gc.ca/world/menu-en.asp http://www.ccbc.com/

　　8. 如拿了加国国籍准备回流，别忘了联系加国驻中国的使馆领馆，他们可以帮助提供加拿大企业在中国的职位空缺情况。这些政府机构都是我们纳税人供的，因此要想着用他们。

　　最后给大家鼓气：我在不同场合见到不少大陆新移民在这里从事销售及销售有关的工作的，有的甚至做到V.P.。所以我们要充满信心，永不言败！

　　祝愿大家实现自己的理想,也希望大家一起交流心得！

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